“今天，你抖了嗎？”以抖音為代表的新生代音樂(lè)創(chuàng)意短視頻APP，以“拍攝+音樂(lè)=短視頻”的形態(tài)創(chuàng)作內(nèi)容，越來(lái)越獲得年輕用戶(hù)的青睞。
作為國(guó)內(nèi)流行的年輕群體線(xiàn)上聚集地，抖音平臺(tái)的主要受眾正隨著Z世代的崛起，不斷改變著家裝市場(chǎng)的消費(fèi)格局。為搶先占領(lǐng)這批年輕的消費(fèi)群體，各大家居品牌紛紛入局抖音進(jìn)行社交營(yíng)銷(xiāo)嘗試。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，抖音平臺(tái)關(guān)于家居相關(guān)內(nèi)容發(fā)布量超過(guò)765萬(wàn)條，閱讀量達(dá)到978億次。顯然，抖音平臺(tái)正成為家居品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地。
2020年開(kāi)春，蒙娜麗莎瓷磚全面發(fā)力“抖音”短視頻營(yíng)銷(xiāo)，不僅聯(lián)合抖音平臺(tái)重磅推出“抖in home家居節(jié)”，打造蒙娜麗莎瓷磚抖音家居特惠場(chǎng)；更聯(lián)合全國(guó)千家門(mén)店發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽，千萬(wàn)播放次數(shù)發(fā)出品牌最大聲量；還組織策劃了一場(chǎng)抖音直播互動(dòng)，吸引千名粉絲在線(xiàn)參與，成功解鎖抖音營(yíng)銷(xiāo)新玩法！
家居大牌聯(lián)合聚惠，抖in home家居節(jié)來(lái)襲
3月12日至3月27日，蒙娜麗莎瓷磚聯(lián)合詩(shī)尼曼、萬(wàn)家樂(lè)、大自然地板、皇派門(mén)窗等20家人氣家居品牌，在抖音APP重磅打造#抖in home家居節(jié)#新消費(fèi)潮流IP，邀請(qǐng)全國(guó)網(wǎng)友共同參與春季家居換新大作戰(zhàn)?；顒?dòng)圍繞#抖in home家居節(jié)#的話(huà)題，邀請(qǐng)多位家居達(dá)人種草官，以短視頻的形式向網(wǎng)友講解家居選材的各類(lèi)知識(shí)及裝修趣事，解鎖人們?cè)诩已b路上的疑難問(wèn)題。
同時(shí)，活動(dòng)搭建了“抖in home家居節(jié)”家裝大牌特惠場(chǎng)，設(shè)置了大牌聚惠區(qū)、直省6萬(wàn)區(qū)、互動(dòng)抽獎(jiǎng)區(qū)、城市分會(huì)場(chǎng)、爆款清單區(qū)等核心板塊，并聯(lián)合全品類(lèi)家居品牌為用戶(hù)提供了各種組合福利，以鉅惠掀起2020年春季置家購(gòu)物熱潮。作為此次抖音家居節(jié)合作品牌，蒙娜麗莎瓷磚為抖音用戶(hù)提供“陶瓷大板99元”、“300元鋪貼代金券”、“9.9元購(gòu)10㎡精致廚衛(wèi)瓷磚”、“1元定制全屋設(shè)計(jì)方案”等多重優(yōu)惠政策。讓網(wǎng)友足不出戶(hù)，也能享受到置家購(gòu)物的樂(lè)趣，更能尊享到誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)的優(yōu)惠福利。
活動(dòng)上線(xiàn)一周話(huà)題展示破1.6億，吸引3.6萬(wàn)用戶(hù)參與，收獲千份有效留資信息。用戶(hù)刷抖音領(lǐng)福利，家居大牌一站式優(yōu)惠購(gòu)齊的新模式，更加貼近用戶(hù)的生活習(xí)性，更加精準(zhǔn)地傳遞品牌信息，完成線(xiàn)上蓄客。
超級(jí)話(huà)題+門(mén)店聯(lián)動(dòng)，發(fā)出品牌最大聲量
緊跟“抖in home家居節(jié)”的發(fā)起熱潮，蒙娜麗莎瓷磚品牌方牽頭全國(guó)終端門(mén)店開(kāi)啟抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)。3月12日，“蒙娜麗莎瓷磚”官方抖音號(hào)發(fā)起#品質(zhì)星生活#超級(jí)話(huà)題，從產(chǎn)品、施工、品牌、設(shè)計(jì)給出四大視頻創(chuàng)意方向，積極鼓勵(lì)門(mén)店人員及全國(guó)用戶(hù)用短視頻的形式大膽跟拍創(chuàng)作以及曬出美家，為“品質(zhì)星生活”的話(huà)題增加聲量。
在參賽作品中，@都江堰蒙娜麗莎抖音號(hào)化身一名專(zhuān)業(yè)家裝達(dá)人，以輕松趣味、快節(jié)奏的短視頻形式向觀(guān)眾介紹“不同家居空間的瓷磚挑選技巧”，在講解與評(píng)測(cè)演示下，突顯出蒙娜麗莎瓷磚的過(guò)硬品質(zhì)；@蒙娜麗莎文藝復(fù)興館-搬磚小哥抖音號(hào)以創(chuàng)新形式在瓷磚上“煎蛋”，通過(guò)夸張手法顯示瓷磚的防火性能；@諸暨蒙娜麗莎瓷磚抖音號(hào)將裝修師傅鋪貼陶瓷大板的過(guò)程進(jìn)行錄制剪輯，記錄和分享了陶瓷大板的鋪貼技巧……全國(guó)千家蒙娜麗莎瓷磚門(mén)店積極參與，以新穎的創(chuàng)意創(chuàng)作，發(fā)揮抖音的社交裂變屬性，實(shí)現(xiàn)品牌與用戶(hù)的互動(dòng)交流，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了不同圈層用戶(hù)的品牌感知度。
活動(dòng)上線(xiàn)一周，抖音#品質(zhì)星生活#話(huà)題總播放量高達(dá)1005.9萬(wàn)，吸引了無(wú)數(shù)的網(wǎng)友來(lái)參加挑戰(zhàn)賽。本次抖音挑戰(zhàn)賽，蒙娜麗莎瓷磚也設(shè)置了豐厚的獎(jiǎng)品，包括華為mate30pro，榮耀電視、平板電腦、智能音響、無(wú)線(xiàn)耳機(jī)、電動(dòng)牙刷等，激勵(lì)更多用戶(hù)參與“抖”起來(lái)。
云家裝直播鑒賞，線(xiàn)上對(duì)話(huà)消費(fèi)者
從線(xiàn)下門(mén)店到抖音APP，蒙娜麗莎再以抖音直播為抓手，開(kāi)啟“云家裝”，與消費(fèi)者線(xiàn)上對(duì)話(huà)。3月21日晚上7點(diǎn)半，蒙娜麗莎瓷磚聯(lián)動(dòng)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商，在抖音平臺(tái)舉行了一場(chǎng)主題為“讓美好生活，大有精彩”的直播活動(dòng)，美女主持搭檔資深家居顧問(wèn)，帶領(lǐng)觀(guān)眾鑒賞上百款蒙娜麗莎陶瓷大板產(chǎn)品，從花色、風(fēng)格、性能等多個(gè)維度，教大家鑒別挑選好的大板產(chǎn)品，并對(duì)大板鋪貼工具進(jìn)行了介紹。直播過(guò)程中，更送出了ipad平板、瓷藝餐具、茶具禮盒等豐富獎(jiǎng)品。
在這場(chǎng)直播中，還設(shè)置了現(xiàn)場(chǎng)評(píng)測(cè)環(huán)節(jié)。通過(guò)“摔板”測(cè)試，與收看直播的觀(guān)眾一同感受陶瓷大板的硬度性能。再通過(guò)資深廚師在大板島臺(tái)上做料理，以生活化的場(chǎng)景對(duì)大板的防污、耐磨、防火、食品安全等性能進(jìn)行一些系列的測(cè)試。直播中，蒙娜麗莎瓷磚全程深度植入，一方面促使用戶(hù)更直觀(guān)地了解陶瓷大板產(chǎn)品性能，另一方面不斷刺激用戶(hù)參與，深化“云家裝”互動(dòng)體驗(yàn)，調(diào)動(dòng)用戶(hù)熱情。
這場(chǎng)直播活吸引了超過(guò)千名精準(zhǔn)的抖音用戶(hù)，評(píng)論互動(dòng)頻繁，好評(píng)如潮。借助抖音直播這一年輕化的互動(dòng)形式，蒙娜麗莎瓷磚打破常規(guī)，以短視頻社交場(chǎng)景覆蓋用戶(hù)，深化直播互動(dòng)，解鎖家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新體驗(yàn)。將品牌融入互動(dòng)，抖音直播充分發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，是蒙娜麗莎線(xiàn)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的嶄新嘗試，讓品牌得到了更真實(shí)直接、兼具表現(xiàn)力與用戶(hù)活力的展示效果。